摘要: 今年代言人吉娜·愛麗絲線下之旅第一站就來到貴陽,讓我和優(yōu)康團(tuán)隊倍感驚喜,我深刻感受到了海普諾凱這個品牌的魅力與實力。將全面和精研的產(chǎn)品理念貫穿到了品牌活動當(dāng)中,這讓我對產(chǎn)品的實力與配方更 ... ...
印象貴州網(wǎng)訊：“今年代言人吉娜·愛麗絲線下之旅第一站就來到貴陽,讓我和優(yōu)康團(tuán)隊倍感驚喜,我深刻感受到了海普諾凱這個品牌的魅力與實力。將全面和精研的產(chǎn)品理念貫穿到了品牌活動當(dāng)中,這讓我對產(chǎn)品的實力與配方更加充滿信心。 整場活動下來,優(yōu)康寶貝與海普諾凱兩邊的小伙伴都是緊密合作,仿佛這也是為寶寶們提供優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾縮影!”
優(yōu)康寶貝在10余年母嬰行業(yè)實戰(zhàn)中,在母嬰產(chǎn)品供應(yīng)、品牌運作、開發(fā)建設(shè)和運營管理等方面著力打造競爭優(yōu)勢,為顧客提供獨具品牌特色的卓越服務(wù)。作為與海普諾凱品牌長期合作的重要伙伴,隨著貴陽超級萌趣會的圓滿收官,海普諾凱品牌也借此機(jī)會與優(yōu)康寶貝副總經(jīng)理曾濤進(jìn)行了一次面對面交流。曾濤分享了她對此次活動的感受,以及作為海普諾凱品牌標(biāo)桿系統(tǒng),對當(dāng)下合作成果和對未來的規(guī)劃。 一、深度合作的起因 “只有從心里認(rèn)可,才能在市場上更好地發(fā)力推動!” 在被問到選擇與海普諾凱深度合作初衷時,優(yōu)康寶貝副總經(jīng)理曾濤表示:“現(xiàn)在的消費者不再像過去那樣選擇你推薦的,他們有了更多自主的想法,他對產(chǎn)品質(zhì)量、配方考量、品牌歷史都有著自己的看法,一款足夠好的產(chǎn)品,才是王道!” “整個貴州省去年母嬰行業(yè)都不好做,下降比例在20%左右,優(yōu)康在這樣的大環(huán)境中能保持穩(wěn)步上升,靠的就是嚴(yán)格選品和精細(xì)運營。”而這樣的理念與海普諾凱不謀而合,曾濤在采訪時強(qiáng)調(diào)了兩次: “海普諾凱團(tuán)隊讓我看到了專業(yè)、創(chuàng)新與責(zé)任,這是我們決定深度合作的關(guān)鍵原因。” 在母嬰行業(yè)多年經(jīng)驗的累積,讓曾濤談到行業(yè)變革時,早已能做到處變不驚。畢竟各行各業(yè)唯一不變的就是永遠(yuǎn)在變。如何在不平靜的海面找到拳頭產(chǎn)品穩(wěn)定本身才是逆勢上漲的關(guān)鍵!
二、合作后感受到的變化 海普諾凱品牌能在進(jìn)口奶粉中脫穎而出,離不開其在產(chǎn)品研發(fā)和終端賦能等方面的突出表現(xiàn),也贏得了優(yōu)康寶貝從上至下的高度認(rèn)同。合作的第八年,曾濤看到了許多改變... “深度合作帶來的利好不僅體現(xiàn)在盈利上,還有很多是創(chuàng)造盈利的必要基礎(chǔ)!” 好的系統(tǒng)與過硬的質(zhì)量強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,才能滿足現(xiàn)今消費者對產(chǎn)品的要求。身處信息透明的網(wǎng)絡(luò)時代,消費者心智教育日漸加深,他們非常知道自己所需的配方和功能,也更渴望為孩子選擇一款高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。優(yōu)康寶貝與海普諾凱品牌的合作,既為消費者提供了高端品質(zhì)的好奶粉,同時增強(qiáng)了消費者對優(yōu)康寶貝的信任和支持。
“消費者看到我們能提供這樣的高端產(chǎn)品,對我們的認(rèn)可度也在大大提高。” 曾濤表示,對內(nèi)“海普諾凱把每場活動都做到極致”,對外“海普諾凱在售后上比行業(yè)內(nèi)其它品牌要真誠”。這樣的態(tài)度給消費者帶去的是更優(yōu)質(zhì)的體驗,堅守初心很難得,獲得消費者認(rèn)可不是沒有理由的。好產(chǎn)品和好態(tài)度幫助門店收獲用戶好評,從而提高產(chǎn)品黏性,我們推薦出去的產(chǎn)品能夠切實解決用戶的喂養(yǎng)難點,用戶自然會再次選擇相信我們。曾濤表示:“解決了用戶的困擾,他們就會一直信任我們。” 當(dāng)市面上口碑好、配方好的產(chǎn)品上架到優(yōu)康寶貝后,員工們的信心和動力也被極大激發(fā)。他們在接收到用戶正面反饋的時候,對公司的經(jīng)營理念也更加認(rèn)同,手中有了 “好武器”,就能在工作中充滿斗志,“員工們知道自己銷售的是高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,打這場仗就更有信心!”
三、下個階段的規(guī)劃與期望 “我是悠藍(lán)最忠誠的支持者,從一開始就是!” 在訪談過程中,曾濤數(shù)次提到了悠藍(lán)這款高端有機(jī)產(chǎn)品,從悠藍(lán)1.0版本到今年悠藍(lán)新國標(biāo)上市,曾濤說她是一步步看著悠藍(lán)在變新、變強(qiáng)。這款產(chǎn)品不僅滿足了優(yōu)康寶貝在高端產(chǎn)品系列的布局需求,更是根據(jù)地級城市的不同,給優(yōu)康寶貝帶來了流量品與專銷品的智能搭配。 以貴陽為首的地級城市,主要以流量品吸引客源,穩(wěn)住市場份額,同時又有專銷品豐富產(chǎn)品線,因此荷致、荷致白金版這樣的核心拳頭產(chǎn)品占比過半。而二、三級下沉市場人群對門店的依賴感、信任度更高,以專銷品為主,能更好地發(fā)揮悠藍(lán)的有機(jī)產(chǎn)品特色。 優(yōu)康寶貝對海普諾凱品牌的產(chǎn)品信心絕不是說說而已,在談到未來規(guī)劃時,曾濤對悠藍(lán)有機(jī)充滿信心,給出了明確的終極目標(biāo):成為貴州省有機(jī)奶粉市占份額第一。
四、系統(tǒng)與品牌分工明確 “在接下來的合作中,把能做的做到最好!” 優(yōu)康寶貝將進(jìn)一步做好產(chǎn)品銷售推動,特別是大型期間門店中櫥窗陳列方面的優(yōu)勢。同時做好產(chǎn)品布局,加強(qiáng)會員運營,利用營銷節(jié)點提高荷致、悠藍(lán)的銷售份額。也希望海普諾凱能給予更多專銷品和定制品的優(yōu)勢加持,提供更多產(chǎn)品培訓(xùn),從而提高團(tuán)隊專業(yè)知識儲備。 在采訪快結(jié)束時,曾濤表示“我們所做的一切都是為了留住消費者視線,優(yōu)康寶貝將在櫥窗陳列、節(jié)點營銷上為海普諾凱創(chuàng)造更多展示機(jī)會。但作為新媒體時代,線上流量永遠(yuǎn)是有待挖掘的寶藏,如何將線上人流引入門店是我們共同的任務(wù)!”希望品牌方注入更多線上資源幫扶,拉近門店與消費者的距離,實現(xiàn)雙方長久、互利共贏的合作。 荷天下母嬰聯(lián)盟秉持“共創(chuàng)、精進(jìn)、共贏”的發(fā)展愿景,這也完美的體現(xiàn)在優(yōu)康寶貝與海普諾凱的合作上,猶如一顆璀璨的明星照亮了母嬰行業(yè)的未來之路,相信在雙方的共同努力下,必將打造出更輝煌耀眼的標(biāo)桿系統(tǒng)成果,為母嬰行業(yè)帶來更多驚喜。 編審：融媒中心 |
投稿mail：3224097959@qq.com 商務(wù)合作QQ：791139740
貴陽市花果園金融街2號樓1619 黔ICP備16001534號-4
貴公網(wǎng)安備 52010202000584號
